O prodeji praxí

Téma mi ale vběhlo samo do cesty, když jsem se v rozmezí týdne dvakrát dozvěděl, že je prý naší komorou „naordinována“ snaha blokovat zřizování nových stomatologických praxí „na zelené louce“ a podsouvat prodeje praxí existujících včetně jejich smluv se zdravotními pojišťovnami. Z vlastní zkušenosti vím, že praxe se obvykle prodávají na konci své existence, vybydlené, omšelé, plné neperspektivních pacientů a pro mladé lékaře zcela neatraktivní, navíc bez bonusu zkušeného šéfa připraveného pomoci, když je třeba.

Stomatologická praxe není ale osobní auto nebo kabát. Je to komodita, jejíž cena v čase klesat nemusí. Záleží na přístupu vlastníka. Zažil jsem osobně prodej podílu v praxi v Kanadě a USA, kde model fungoval zcela jinak. Mladý lékař nastoupil do zaběhlé praxe o několika lékařích, kde se uvolnilo místo po předchozím spolumajiteli. Může si podíl koupit ihned nebo zatím jen pracovat a podíl koupit později. Ale zařazuje se do běžící praxe mezi kolegy snad o generaci staršími, ale nikoliv seniory s diplomem z šedesátých let. Díky menšímu věkovému odstupu a partnerům na vrcholu svých sil se nováček snadno zabydlí a může zkušenějším kolegům přinést svěží vítr do plachet jejich odbornosti. Po době potřebné pro odborné i obchodní dozrání pak může přebrat plnou odpovědnost za chod praxe sám a nejstarší z partnerů již pracuje minimálně, více si užívá absenci odpovědnosti a čas na Bahamách. Koloběh pokračuje. Pacienti se radují. Vnucovat někomu koupi nepoužitelné praxe neřeší vůbec žádný aspekt z toho, co jsem popisoval. Je to jen další střelba do vlastních řad. Ale chápu, že rozděl a panuj funguje lépe než odolávat sebevědomé opozici. Je načase začít zavedenou praxi měnit.

V tom nám všem držím palce!

MUDr. Daniel Černý, Ph.D.
prezident České endodontické společnosti

Facebook: https://www.facebook.com/thedentistsFB
E-mail: dr.cerny@gmail.com

Výše prezentované názory nemusí, ale mohou, korespondovat s názory jednotlivých členů redakce. Vaše reakce můžete zasílat na info@stomateam.cz.